NR REF.13/8/2026/KW/13802 4 August 2026

Commercial Director (m/f)

Apply for this position Offer details
  • Specialization

    Sales

  • Contract type

    permanent

  • Job Level

    Director

  • Required language

    Polish, English

  • Location

    Kraków (Małopolskie)

Dla naszego Klienta, dużej firmy z branży consumer electronics, szukamy osoby na stanowisko Commercial Directora.

    Opis stanowiska:

    • strategia i wzrost przychodów: tworzenie oraz realizacja długoterminowej strategii komercyjnej (B2B i B2C) w oparciu o cele ekspansji rynkowej marki produktowej,
    • skalowanie sprzedaży B2B (Polska & EU): opracowanie i wdrażanie planu dynamicznego rozwoju kanału B2B na rynku polskim oraz na rynkach europejskich (ze szczególnym uwzględnieniem obszarów o niskim poziomie penetracji),
    • zarządzanie zespołem około 30 ekspertów w obszarach: Sprzedaż B2B, Sprzedaż B2C (marketplace i sklepy własne), Business Development, Marketing & Brand, Category Management, IT Dev (zespół techniczny dedykowany do sklepów własnych),
    • zarządzanie wielokanałowe (Omnichannel): nadzór nad rentownym rozwojem i spójnością działań we wszystkich kanałach sprzedaży (B2B, retail, dystrybucja, e-commerce/sklepy własne oraz marketplace’y),
    • zarządzanie budżetem i rentownością: pełna odpowiedzialność za P&L obszaru komercyjnego (skala ok. 200+ mln PLN rocznie) - kontrola marży, polityki cenowej (pricing), budżetu marketingowego i egzekucja celów przychodowych,
    • skalowanie: budowa, strukturyzacja i podnoszenie efektywności podległych zespołów (Sales, Marketing, BizDev), w tym projektowanie skalowalnych i powtarzalnych procesów sprzedażowych,
    • synergia marketingu ze sprzedażą: integracja strategii markowej i działań marketingowych z celami sprzedażowymi (mapowanie lejka sprzedażowego, pozycjonowanie marki, budowa propozycji wartości),
    • S&OP i integracja z Supply Chain: stworzenie i wdrożenie przewidywalnego modelu planowania i prognozowania sprzedaży (forecasting), dopasowanego do specyfiki łańcucha dostaw opartego na kooperacji z dostawcami z Azji.

    Wymagania:

    • 12+ lat doświadczenia komercyjnego, w tym 4-6 lat w roli dyrektorskiej/menedżerskiej zarządzającej zarówno sprzedażą, jak i marketingiem,
    • umiejętność skalowania marki produktowej, najlepiej w branżach: consumer electronics, smart energy, EV, sprzęcie technicznym lub e-commerce (nie wykluczamy jednak innych marek produktowych),
    • doświadczenie w zarządzaniu budżetem P&L o skali min. 100-150 mln PLN rocznie,
    • doświadczenie w modelu wielokanałowym: koncentracja na B2B (dystrybucja, retail i B2B) z własnym e-commerce,
    • umiejętność mocnego zarządzania marżą, pricingiem, budżetem marketingowym oraz forecastingiem,
    • umiejętność budowania struktury sprzedaży w momencie mocnej ekspansji rynkowej (na Polskę i rynki zagraniczne),
    • naturalna ciekawości produktu technicznego oraz zdolności przekładania technologii na prostą, wyróżniającą propozycję wartości,
    • praktyczna wiedza z zakresu planowania sprzedaży w powiązaniu z azjatyckim łańcuchem dostaw oraz znajomość narzędzi do zarządzania rozproszonymi kanałami sprzedaży (marketplace, dystrybutorzy, B2B, e-commerce),
    • bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz gotowość do regularnych podróży po Europie.

    Oferujemy:

    • współpraca w oparciu o UoP lub B2B,
    • samochód służbowy,
    • premia roczna,
    • hybrydowy model pracy 3/2 (3 dni w biurze w okolicach Krakowa, 2 dni homeoffice),
    • prywatna opieka medyczna,
    • karta sportowa,
    • zniżki na produkty firmowe,
    • pakiet benefitów pracowniczych.
Go back to job offers

Nr ref.13/8/2026/KW/13802

4 August 2026